Antes de los conciertos: el emprendedor que no sabía que ya estaba empezando

Cuando la gente ve un concierto grande, ve el escenario. Ve las luces. Ve al artista. Ve la gente cantando. Ve el sold out y la foto final. Pero casi nadie ve todo lo que tuvo que pasar antes para que alguien pudiera estar ahí produciendo ese momento.

En mi caso, antes de los conciertos hubo muchas cosas. Trabajos, intentos, ventas, negocios pequeños, proyectos que funcionaron y otros que no. Etapas donde todavía no sabía que estaba desarrollando habilidades que después me iban a servir en la industria del entretenimiento.

Los primeros intentos

Desde niño traía la inquietud de hacer algo, vender algo, moverme. Vendía dibujos. Vendía hermitaños, esos pequeños cangrejos de mar que usan caparazones de caracol. Para mí, en ese momento, no era una gran teoría de emprendimiento — era simplemente buscar la manera de generar algo, de ofrecer algo.

Y aunque suene sencillo, ahí está la primera lección: el emprendedor aprende primero con cosas pequeñas. Aprende a hablar, a convencer, a ofrecer, a perder la vergüenza, a recibir un no, a intentar otra vez. Nadie empieza sabiendo negociar un contrato grande. Primero aprendes a sostener una conversación, a entender si alguien quiere lo que estás vendiendo, a leer una reacción.

Después vinieron otros trabajos y otros intentos. Fui animador en tiendas comerciales. Vendí alarmas casa por casa. Hice encuestas en plazas. Fui mystery shopper. Vendí tiempos compartidos. Fui asesor de Afores. También intenté negocios de comida: micheladas, tacos, biónicos, lonches, jugos, carnitas, tortas ahogadas. Algunos funcionaron por un tiempo, otros no. Algunos me dejaron dinero, otros me dejaron aprendizaje. Pero todos me fueron formando.

Lo que cada trabajo pequeño te entrena

• Vender alarmas casa por casa te enseña rechazo.
• Vender tiempos compartidos te enseña persuasión.
• Hacer encuestas te enseña a acercarte a desconocidos.
• Un puesto de comida te enseña operación, producto, margen, servicio, horario, cansancio y realidad.
• Ser animador te enseña energía, público y presencia.

Nada de eso parecía conectado con producir conciertos. Pero sí lo estaba. Porque un concierto también es ventas, operación, trato con gente, resistencia, logística, energía, producto, experiencia y capacidad de resolver.

Ingeniería Industrial y la mente de proceso

También estudié Ingeniería Industrial. No terminé la carrera — me faltaron dos cuatrimestres, tuve que salirme a trabajar y después cambiaron los planes de estudio. Pero eso no significa que no me haya servido. Al contrario.

La ingeniería me enseñó a pensar en procesos, sistemas, operación, eficiencia, costos y estructura. Y aunque mi camino se fue hacia el entretenimiento, esa forma de pensar se quedó conmigo.

Hoy, cuando produzco un evento, no veo solamente al artista. Veo sistema. Veo entradas y salidas, costos, proveedores, tiempos, cuellos de botella, rutas, riesgos, escenarios, variables que se conectan entre sí. Esa manera de analizar no salió de la nada: se fue formando con el estudio, los trabajos, los negocios y la experiencia de campo.

Maloha Party: el primer escenario

Una de las primeras experiencias que hoy identifico como decisiva fue Maloha Party. Tendría unos 18 años. Era un evento interuniversitario que hicimos con amigos: barra libre, alimentos, actividades, música en vivo y show. Cobramos boleto. Buscamos patrocinadores. Vimos permisos. Repartimos volantes carro por carro.

En ese momento no lo veía como escuela — lo veía como una fiesta. Pero ahora entiendo que ahí estaban casi todas las piezas del negocio del espectáculo: concepto, promoción, venta de boletos, producción, operación, proveedores, experiencia del público, patrocinio, riesgo financiero y reputación.

El evento fue un éxito en experiencia, aunque financieramente casi salimos tablas. Y esa fue una lección enorme que me acompañaría muchos años después en conciertos mucho más grandes: un evento lleno y un negocio exitoso no siempre son la misma cosa.

Fracasar temprano tiene valor

Vender hermitaños, repartir volantes, buscar patrocinadores o intentar negocios que no siempre funcionaron me enseñó algo que todavía uso: el mercado no te debe nada. Puedes tener ilusión, ganas y una idea que en tu cabeza suena increíble — pero si la gente no la compra, si no conecta, si no resuelve algo o no emociona, tienes que ajustar.

Fracasar temprano no es agradable, pero te quita fantasías. Te enseña a contar mejor, a negociar mejor, a pensar mejor. A veces un negocio que no pegó te prepara para uno que sí va a pegar. A veces una pérdida pequeña te salva de una pérdida enorme en el futuro.

Si apenas estás empezando

Tu carrera no empieza el día que fundas una empresa, firmas un contrato o produces tu primer evento importante. Empieza mucho antes: cuando aprendes a vender algo pequeño, cuando pierdes la pena, cuando entiendes que si no te mueves no pasa nada, cuando descubres que puedes crear valor a partir de una idea sencilla.

Yo entré formalmente al negocio del espectáculo en 2008 y fundé Talento Líder en 2012. Pero la formación real empezó años antes, en trabajos que en su momento parecían no llevar a ningún lado. Si hoy estás en una etapa que no parece importante, es probable que estés entrenando para algo que todavía no ves.

Tres ideas para llevarte hoy

1. El emprendedor aprende primero con cosas pequeñas. Ahí se pierde la pena, se aprende a recibir un no y se entrena el carácter.
2. Todo trabajo deja una habilidad. Rechazo, persuasión, operación, energía, margen: nada de eso se desperdicia.
3. Fracasar temprano tiene valor — siempre y cuando aprendas algo y no culpes a todos los demás.

Sigue leyendo: → La historia de Junior H en México: la gira que nadie quiso hacer → Booking y management: la diferencia que pocos entienden → Por qué un sold out no siempre es buen negocio → ¿Cómo saber si un artista vende boletos? Data + criterio → Mercado y plaza: por qué el mismo artista llena una ciudad y fracasa en otra → Contratos y lealtad: el valor de creer primero → Pandemia, crisis y reinvención: cuando el escenario se apaga → Producción de conciertos: donde la emoción se convierte en operación → Las 9 preguntas que todo emprendedor debería hacerse

— Yorch Uribe, fundador de Talento Líder, agencia de booking y contratación de artistas, management artístico y producción de eventos y conciertos en México. Empresario y promotor del espectáculo desde 2008, booking manager y productor de giras, y autor de El Negocio del Espectáculo. Escribe, produce y emprende desde Guadalajara, México.